“Be human. Be helpful. Keep marketing but be mindful.”
“First of all, reject the notion of business as usual. As one of my friends says, this is now “business unusual”, and it’s likely to be that way for some time. Here’s how I’m approaching it.
Be Human
Reach out to old clients and check in with them. I haven’t been trying to sell my services, just to recognize that we’re all going through something unprecedented, and to make sure they and the people they care about are OK. But the result has been a couple of emails appreciating the contact and reaching out with promises of new work.
Be Helpful
You know your business, clients and customers. Ask if you can help. Be on your usual channels, but focus on helping people in whatever way you can. A good example of this is John Espirian on LinkedIn. You can build up a lot of goodwill, and keep yourself top of mind when people are ready to get back to work.
Keep Marketing, But Be Mindful
It’s still important to keep your name out there, but make sure you’re not being tone-deaf. Go back to anything you’ve scheduled and see if it needs to be put on hold. Maybe you’ve got an older resource that’s perfect to help people in an unsettling time. This is the time to put it out there.
Identify New Opportunities
Like many others, you’ll have seen long term clients and contracts evaporate, but there are always new opportunities. Think about whose business is booming right now, and you’ll know where to offer your services.”.
“ จงเป็นจงเป็นมนุษย์ จงทำตนเป็นประโยชน์ ทำการตลาดได้ แต่ต้องระวัง”
“ ก่อนอื่นปฏิเสธความคิดทางธุรกิจตามปกติ เพื่อนคนหนึ่งของฉันบอกว่านี่คือ “ธุรกิจผิดปกติ” และตอนนี้ก็น่าจะเป็นเช่นนั้นสักระยะหนึ่ง นี่คือวิธีที่ฉันกำลังเข้าใกล้”
– จงเป็นมนุษย์
ติดต่อกับลูกค้าเก่าและไปหาพวกเขา ฉันยังไม่ได้พยายามขายบริการของฉัน เพียงเพื่อรับรู้ว่าเราทุกคนต้องผ่านบางสิ่งที่ไม่เคยมีมาก่อนและเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาและผู้คนที่พวกเขาห่วงใยนั้นยังอยู่อย่างดี ผลลัพธ์ก็คืออีเมลสองสามฉบับที่ชื่นชมผู้ติดต่อดีต่อสัญญาทำงานใหม่ฉบับใหม่
คุณรู้จักธุรกิจและลูกค้าของคุณ ถามว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาได้หรือไม่ นี้เป็นช่องทางปกติของคุณ แต่มุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลือผู้คนไม่ว่าคุณจะทำอะไร ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือ John Espirian บน LinkedIn คุณสามารถสร้างความปรารถนาดีมากมายและรักษาตัวเองให้ดีที่สุด กระทั่งเมื่อผู้คนพร้อมที่จะกลับไปทำงาน
ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรักษาชื่อของคุณไว้ แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้เป็นคนหูหนวก กลับไปที่สิ่งใดก็ตามที่คุณได้กำหนดไว้และดูว่าจำเป็นต้องพักไว้หรือไม่ บางทีคุณอาจมีทรัพยากรเก่ากว่าที่สมบูรณ์แบบเพื่อช่วยเหลือผู้คนในเวลาที่ไม่มั่นคง นี่คือเวลาที่จะนำมันออกมา
เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ คุณจะเห็นลูกค้าระยะยาวและสัญญาหายไป แต่มีโอกาสใหม่ ๆ อยู่เสมอ ลองนึกถึงธุรกิจที่กำลังเฟื่องฟูในขณะนี้และคุณจะรู้ว่าจะให้บริการของคุณได้ที่ไหน”
